LA VENTE DE SON ENTREPRISE

Opération complexe et délicate

Vendre son entreprise est un exercice complexe, rempli de pièges à éviter. Cet exercice demande du temps, de l'objectivité mais surtout beaucoup d'expérience et de savoir-faire. Les experts de Pluridis vous éviteront de tomber dans les pièges de l'émotion, de l'impatience et de l'approche improvisée qui souvent coûtent très cher au niveau du résultat final de la transaction. Ils mettront tout en œuvre afin d'optimiser la transaction, ce qui signifie ultimement obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions possibles.

Une approche rigoureuse tournée vers le résultat final

Développer une stratégie basée sur une bonne compréhension de l'entreprise et des opportunités qu'elle représente

  • Convenir d'une approche d'analyse et de vente qui protège la confidentialité.
  • Réunir l'information complète (interne et externe) sur l'entreprise et établir sa valeur présente et future.
  • Appuyer la valeur future de l'entreprise par une stratégie et un plan de croissance.
  • Établir avec l'entrepreneur les conditions qu'il souhaite obtenir de la transaction.
  • Développer une stratégie de vente efficace à l'intention des acheteurs stratégiques ou des partenaires financiers les plus qualifiés.

Mener un processus de vente dynamique et ciblé

  • Préparer un dossier complet, étoffé et attrayant sur l'entreprise qui sera remis aux acheteurs éventuels sous le couvert de la confidentialité.
  • Préparer une liste d'acheteurs potentiels, les qualifier et les regrouper selon leur intérêt.
  • Prendre contact avec les acheteurs éventuels en s'adressant d'abord aux dirigeants ayant un pouvoir de décision.
  • Faire une présentation efficace et bien structurée qui démontre la plus-value de l'entreprise et de son potentiel de croissance.
  • Amener l'acheteur éventuel à prioriser la transaction.
  • Convenir d'une approche d'analyse et de vente qui protège la confidentialité.

Obtenir des offres intéressantes et conclure une transaction gagnante

  • Amener les acheteurs les plus intéressés à soumettre une proposition détaillée, incluant les modalités de la transaction.
  • Négocier avec l'acheteur les aspects financiers et d'affaires de l'offre qu'il a soumise.
  • Conclure en s'assurant que les objectifs de l'entrepreneur vendeur sont atteints.
  • Préparer la signature de la transaction avec les conseillers financiers et légaux habituels de l'entrepreneur en s'assurent que tous les aspects fiscaux et légaux soient considérés et que les documents nécessaires soient remplis dans un délai raisonnable.

Des experts motivés dans le camp du vendeur

S'il y a une transaction qu'un entrepreneur ne peut faire lui-même, c'est la vente de sa propre entreprise. Les enjeux sont grands et les conséquences souvent très coûteuses. Les experts Pluridis font équipe avec l'entrepreneur pour minimiser les inconvénients et optimiser les résultats.

Le rôle de l'expert Pluridis est celui d'un stratège informé et d'intermédiaire motivé par les meilleurs résultats, dès les étapes préliminaires de planification jusqu'à la conclusion de la transaction à l'entière satisfaction de son client-vendeur.

logo-novisoft